浙江中力机械股份有限公司于 9 月 27 日在上交所更新上市申请审核动态，该公司已回复审核问询函，回复的问题主要有，关于销售与客户，关于毛利率，关于存货等。

　　同壁财经了解到，公司是一家专注于电动叉车等机动工业车辆研发、生产和销售的高新技术企业。公司深耕电动叉车领域十余年，以市场为导向，积极推动技术创新与产品研制，现已具备电动步行式仓储叉车、电动平衡重乘驾式叉车等四大类、百余种规格型号产品的研发与生产能力，产品大范围的应用于物流仓储、电气机械、餐饮、电子商务、汽车制造、批发零售、石油化学工业等多个领域。

　　关于销售与客户。公司表示，由于境内 3 吨、3.5 吨内燃叉车销售台量的显著增加以及为了为进一步拓宽销售经营渠道，境内内然叉车产品价格所有下调同时境内 3 吨、3.5 吨内燃叉车销售台量的显著增加，综合影响拉低了公司 Class V 2023 年上半年的销售平均单价。

　　报告期内，新增和退出直销客户家数较多，主要系叉车使用年数的限制在 5 年以上，部分客户为零散客户，无每年购买需求。2021 年、2022 年和 2023 年 1-6 月，收入规模 10 万元以上（2023 年 1-6 月新增直销客户收入规模为 5 万元以上）的新增直销客户数量分别新增 314 家、334 家和 458 家，退出直销客户数量分别为 157 家、189 家和 262 家，公司直销客户总体较为稳定。2023 年 1-6 月，退出收入规模为 10 万元以上的直销客户数量有所增加，主要系部分直销客户仍与公司保持合作或有继续合作意向，但因 2023 年 1-6 月未与公司连续交易而统计成为退出直销客户。

　　关于毛利率。公司表示，杭叉集团、安徽合力主要经营业务收入中外销占比较低，而公司主要经营业务收入及电动叉车收入中外销占比较高，因外销定价较内销高，外销毛利率高于内销毛利率，公司电动叉车的毛利率相对较高。

　　报告期内，公司综合毛利率高于杭叉集团、安徽合力的原因主要系：1、公司电动叉车毛利率较高，且电动叉车占比高。公司电动叉车毛利率较高主要系：（1）公司电动叉车产销量领先，规模效应显著；（2）公司掌握电动叉车核心技术，产业链更长；（3）公司电动叉车外销占比较高，外销毛利率较高。2、公司外销定价较高，使得外销毛利率较高，且外销占比高。公司外销定价较高主要系：（1）全球化布局、本地化运营的外销模式，提高了公司海外销售的定价能力；（2）公司坚持产品创新，具有较强的议价能力；（3）公司境外品牌知名度较高，具有品牌溢价。报告期内，公司毛利率高于诺力股份主要系诺力股份毛利率较低的手动叉车收入占比较高。

　　关于存货。公司表示，报告期各期末，公司存货的账面余额分别为 53,090.87 万元、98,459.88 万元、95,574.44 万元和 105,289.95 万元。2021 年末，公司存货账面余额大幅度增长，主要系公司产销规模扩大所致。

　　报告期各期，公司产成品的周转天数分别为 38.25 天、37.07 天、45.70 天和 46.01 天。公司产品供货周期在 1-30 天左右，短于库存商品和发出商品的周转天数，主要系为快速反应满足境外客户的真实需求，企业存在境外销售子公司在境外备货的情况，因此综合供货周期和境外备货来看，整体上与库存商品和发出商品的周转天数相匹配。